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アセスメントの概要

Profiles Sales Checkpoint™は、180度フィードバックシステムで、セールスマネジャーが各セールスパーソンを評価する際に役立つほか、育成ニーズの明確化やセールス実績向上のための営業目標の優先順位付けに活用できます。また、より良いコーチングやコミュニケーションに有益な情報を提供し、結果的にセールスパーソンの生産性や満足度を向上させるとともに、離職率を低下させます。

目的

Profiles Sales Checkpoint™は、セールスパーソンの営業実績向上やセールス能力向上に役立つツールです。セールスパーソンは、セールスマネジャーからフィードバックを受け取り、自身のものと比較します。このようにフィードバックを組み合わせることで、営業分野で成功するために必須とされるセールスコンピテンシーや、重要なスキルセットについて把握できるようになります。

測定する7つのセールスコンピテンシー

  • 企業家的アプローチ
  • 見込客を理解する
  • 適切な問題解決策の開発
  • 積極的顧客開拓
  • セールスプロセスの管理
  • 商談締結
  • セールスの関係づくり

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主なレポートの種類

スキルセットサマリー

スキルセットサマリー
採用マネジャーに役立ちます

セールスマネジャーとセールスパーソンの両者によって評価された、19のスキルセットの概略です。

重要スキル一致サマリー

重要スキル一致サマリー
サクセッションプランニングに役立ちます

セールスマネジャーとセールスパーソンがともに重要だと考えるスキルセットの概略です。